模仿苹果?小米线下软肋永不会补全

模仿,永远是个不光彩的名词。尤其是对于国内互联网企业来说,是心中永远的痛。模仿国外同行的产品、商业模式、创新思路,明明已经司空见惯,却羞于说出口。即使腾讯顶着“山寨帝国”的名号,却依然粉饰自...

模仿,永远是个不光彩的名词。尤其是对于国内互联网企业来说,是心中永远的痛。模仿国外同行的产品、商业模式、创新思路,明明已经司空见惯,却羞于说出口。即使腾讯顶着“山寨帝国”的名号,却依然粉饰自己是创新公司。但对于小米来说,模仿却似乎是在为自己脸上贴金。

因为它模仿的对象是苹果,就连其掌门雷军也对“雷布斯”的外号泰然处之。从小米一路走来的模式来看,的确有诸多借鉴苹果的意味。就连现在所谓的生态圈,也是借鉴苹果“软硬合一”的模式。但无论如何,苹果在线下的辉煌和重要性,都是小米所无法模仿的,也将是小米永远的软肋。

线下不给力小米背黑锅

自2011年发布首款手机以来,小米就始终坚持以电商渠道为主的营销思路,并引发直到现在还方兴未艾的互联网手机品牌大混战。作为始作俑者,小米给出的解释是通过电商渠道,可以看到中间不必要的销售环节,最大限度地控制智能手机终端价格,让用户享受到实惠。不得不说,小米当初的初衷还是好的,也打破了国外品牌手机在国内肆无忌惮的“抢钱”行为。

但后来,注重线上的小米“味道”却变了。智能手机线上依然具有十足性价比,却因为饥饿营销、排队预约、期货等,变得一机难求。绝大多数用户并没有享受到线上低价带来的红利,反而是“黄牛”猖獗,小米手机在线下加价销售的行为屡禁不绝——或者根本没有禁止过。这无疑对用户利益是一种极大地伤害,也从侧面伤害到小米的品牌价值。

许多用户都认为小米只是依托线上低价,来提升品牌和产品的关注度,进而线下大量出货,让经销商赚得盘满钵满。其实走的还是传统渠道,所谓的电商渠道只是一个幌子,纯粹的“挂羊头卖狗肉”。小米对此有苦难言,甚至觉得自己很委屈——明明已经加大马力,提高产能,却还受到这样的苛责。

线下成掣肘小米难发展

归根到底,是小米在线下渠道掌控上的无力,没有模仿到苹果的精髓。在渠道上,苹果在全球绝对是首屈一指。以国内为例,除了官网外,线下渠道包括直营渠道、直供渠道与分销渠道。而不管是哪个线下渠道,都掌握在苹果自家手中,基本不会出现失控的事。而且苹果的直营渠道一直都广受关注——直营店每次新开业都会引来众多果粉儿膜拜,并迅速成为苹果的摇钱树。

相比之下,小米还以“线下没有实体店”为骄傲。据赛诺公司及其高层公开发布的数据,小米线上销售占比:2012年全年为66%、2013年全年为58%、2014年6月为40%、2014年9月为50%、2014年全年为57%。可以看到的是,小米在一路发展以来,也在不断调整线上线下的销售比例,但最终败给了现实,依然只能以线上为主。

一方面,小米虽然是当下最火爆的互联网公司,但由于蹿红速度太快,根基并没有打稳,与华为、联想、中兴等老牌厂商相比,线下渠道基本为零。如果从新铺设线下渠道,所耗费的资金、人力等可想而知,与小米本身高速发展的态势相违背,不如老老实实做好线上,稳赚大钱。

另一方面,小米自身品牌还是不够硬,用户黏性程度较低。虽然不乏狂热粉丝,但绝大多数用户都只是依据小米旗下产品的优秀程度和性价比,来决定是否购买,与苹果拥趸的忠诚度有天壤之别。这决定了在小米如果发力线下,很有可能是出力不讨好,最多只是一般手机品牌实体店及其他线下渠道的翻版,根本不可能让用户去“朝圣”。

双线并重小米未来唯一出路

不可否认的是,线下渠道一直在受到线上渠道的冲击。但这并不能将线下渠道完全否定,苹果线下渠道之强势就是最好的例子。如果小米一味在线上发力,很有可能到最后因售后、体验等原因,被魅族等对手超越。

既然决定要做苹果的模仿者,小米还是将其套路全学到的好。在线下渠道的建设上,将目前的小米之家进行全面扩延,增加文化体验、主题式设计、一体化的消费/体验服务等,通过全新的风格来提升用户的在线下的体验。而这将是小米未来重要的突破方向——将线下渠道演变为全方位、立体化的“艺术之旅”。只有这样的双线并重模式,才能让小米看到真正的未来。(科技新发现 康斯坦丁/文)

本文如需转载,请联系QQ:102927545 ,并注明出处

科技新发现官方微信公众号:kejxfx

原文链接:http://www.jjgww.com/news/4.html,转载和复制请保留此链接。
以上就是关于模仿苹果?小米线下软肋永不会补全全部的内容,关注我们,带您了解更多相关内容。

特别提示:本信息由相关用户自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。



上一篇:“差评”改“好评”一个收费260,揭秘藏在“差评”下的产业链

下一篇:移动互联网只是工具,风口上的猪只是传说

相关推荐

  • 再次刷新千元机的认识,魅蓝3S详细点评

    在我心中,一直都是特别感谢小米和魅族的:小米让大家能够花很少的钱感受到科技的乐趣,而魅族则让我们感受科技乐趣的同时也能享受到品质,所以魅族算是更近了一步。青年良品是魅蓝系列的口号,主打年轻的学生,以低价、高性能、高颜值、手感出色等优点,在市场上挂起魅蓝风,市场认可度很高,热销抢购就是很好的证明。但魅族自己十分不满足,一次次的用新产品颠覆我们对该系列

    2017-02-02
    691
  • 颜值之王,美得令人窒息 荣耀8真机评测

    7月11日,荣耀的年度旗舰新品荣耀8在上海正式发布。荣耀8再次大幅提升了整机的质感和格调,而且极具创新的将指纹键与智灵键合二为一,同时也搭载了华为旗舰级麒麟950处理器,摄像头则是进一步优化的1200万像素黑白+彩色双镜头。尤其值得一提的是,荣耀8的外观设计极具美感,与此前宣传时高调打出的“美得与众不同”相互印证。双旗舰战略下,荣耀在形象塑造上用心良苦也诚意十足

    2017-02-02
    932
  • 智能手环中的贵族,华为手环B3上手体验

    目前智能穿戴设备市场中最常见的就是智能手环了,价格从几十到几百元不等,虽然价格亲民,但是各种智能手环的质量和功能良莠不齐,消费者带在手上也没有什么特色,根本显示不出智能穿戴设备的优越性来,往往买来一段时间之后就置之不理了。不过最近华为的一款智能手环“华为手环B3”却是在市场中脱颖而出,不论是外观设计还是功能创新都非常与众不同,与廉价的智能手环相比,华

    2017-02-02
    1013
  • 售价只有汪峰耳机一半,音质却差不多

    随着互联网的崛起,超级IP的影响力越来越大,他们本身就是价值,所以越来越多的明星开始加入一些互联网公司,甚至自己单干。汪峰就做起了耳机,销量还不错,不过今天我们要谈的是一款德系耳机,秉承德国人精致外观的基础上,有质感而且音质不错,售价只有汪峰耳机一半,但音质却做到了80%,性价比很高。勒姆森是有着德国基因的耳机品牌,L-85是其最新出的一款大众消费级的头戴

    2017-02-02
    683
  • 光学防抖助力超强夜拍 华为麦芒5真机「体验」

    青春是大家最难忘的一段记忆、青春是勇于突破常规的不羁、青春是漠视一切的无畏。青春这两字所蕴含的意义对于每一个人来说应该都是不一样的。四年前诞生的华为麦芒系列,就始终致力于为“青春”代言。麦芒系列主要目标人群为年轻人,这一次华为麦芒5给出了“年轻,不畏什么”的青春宣言,昨天召开的新品发布会上,华为麦芒5正式亮相。通过对麦芒系列前几代产品所使用人群的调研

    2017-02-02
    439